Amazons høyprisede oppføringer har nå avbetalingsalternativer, som gjenspeiler strategier sett i innenlandsk e-handel. Med en global nedgang i forbrukernes kjøpekraft, fungerer dette som en levedyktig strategi.
Midt i angrepet fra plattformer som Temu, streber Amazon etter å imøtekomme forbrukere og drive kjøp. Det er en eskalerende kamp mellom flere plattformer som lokker selgere over landegrensene inn i kampen for å konkurrere om flere bestillinger. På grunn av redusert forbruk er det flere som prioriterer pris, noe som gir en betydelig høyere vekst i salget for billigere produkter sammenlignet med dyrere.
Fremtiden for konkurranse mellom e-handelsplattformer vil fokusere på å glede forbrukerne med lavere priser.
Innføringen av avbetalingsalternativer på oppføringer er Amazons innsats for å stimulere forbruksutgifter.
Nylig oppdaget selgere avbetalingsalternativer på Amazon-oppføringer. Kjøpere kan betale en viss andel på forhånd og sakte betale resten senere. For eksempel kan et produkt på $60 betales i 4 avdrag på $15 hver, annenhver uke, uten renter.
Avhengig av produktprisen er noen varer delt inn i 12 eller 24 betalinger. For eksempel viser produkter over $100 en 12-måneders avdragsplan, mens de over $500 er delt inn i 24 betalinger.
Denne funksjonen vises for øyeblikket bare på produktoppføringer med høye priser, med priser som overstiger eller tilsvarer $50. Noen selgers oppføringer fikk denne funksjonen introdusert for flere måneder siden, selv om mange ikke la merke til det, spesielt selgere som har å gjøre med billigere produkter.
Ifølge informerte selgere involverer avdragsbetalinger at plattformen samarbeider med banker. Når en kjøper kjøper et produkt, betaler de en del på forhånd, mens banken dekker resten med et lån. Kjøpere foretar avdragsbetalinger til banken gradvis, likevel mottar selgere hele betalingen på en gang.
For selgere er denne funksjonen relativt vennlig. Den har som mål å stimulere forbruk og oppmuntre forbrukere med begrenset disponibel inntekt til å gjøre tidlige kjøp.
Noen selgere bekymrer seg imidlertid for refusjonsprosedyrer. Ifølge kilder, under refusjoner, blir pengene returnert til den betalende banken for å motregne regningen.
Denne funksjonen har ingen negative implikasjoner for selgere; det er en velsignelse for samarbeid mellom plattformen og bankene til fordel for forbrukerne.
Denne funksjonaliteten ligner avbetalingssystemer som er sett på visse innenlandske plattformer. Mange flere selgere tror at Amazon innretter seg etter innenlandsk praksis, etter en trend der konkurransen mellom grenseoverskridende e-handelsplattformer, spesielt med inkluderingen av Pinduoduo, Temu og TikTok, har intensivert.
Det nylige Black Friday-salget var eksepsjonelt for TikTok, med den totale betalingen Gross Merchandise Volume (GMV) som økte med over 215 %. Bare på Black Friday økte GMV med 4 ganger, og SKU-ordrene økte med 1212 %. I tillegg til det amerikanske markedet, viste TikTok Shops grenseoverskridende e-handel i Storbritannia en GMV-økning på 191 %, med en Black Friday-økning på 368 %.
Resultatrapporten for tredje kvartal utgitt av Pinduoduo Group har også vært imponerende. Omsetningen for tredje kvartal nådde 68,84 milliarder RMB, en svimlende 93,9% år-til-år-vekst, med et overskudd på 15,5 milliarder RMB, en økning på 18% i aksjekursene. Temu spilte en avgjørende rolle i denne suksessen.
I løpet av sin over ett år lange eksistens har Temu nådd forbrukere i mer enn 40 land og regioner, med 200 millioner appnedlastinger og 120 millioner brukere i september, hvorav halvparten er utenfor USA. Temus Black Friday-salg varte i over 40 dager, og ga hver bruker en kupong på $200 og valget mellom tre gratis varer, med mange produkter som koster bare en krone. Tallrike selgere opplevde en betydelig økning i salget, med noen som nådde tusenvis av bestillinger per dag.
I tillegg har SHEIN, Shopify og Walmart vist lignende eksepsjonelle prestasjoner. Hver e-handelsplattform kjemper om flere forbrukere, og Amazon er intet unntak. I år har Amazon gjentatte ganger oppdatert funksjonene sine og til og med subsidierte kjøp for å stimulere til flere kjøp. Innføringen av avdrag er nok et grep for å tiltrekke flere forbrukere og oppmuntre dem til å foreta kjøp med minimale forhåndskostnader.
Amazons lavprisproduktsalg har økt med 100 %.
Med den globale forbrukernedgraderingen har forbrukerne redusert disponibel inntekt. En undersøkelse utgitt av University of Michigan 27. november viser at kortsiktige forbrukerinflasjonsforventninger har steget til 7-månedshøye i år, mens langsiktige inflasjonsforventninger har holdt seg på topp siden 2011.
I følge de siste funnene fra Federal Reserve om amerikanske husholdningsfinanser, har de rikeste 20% av amerikanerne tømt de ekstra sparepengene de samlet under pandemien og har nå mindre penger enn før pandemien.
Siden forbrukerne har mindre penger, bortsett fra avdrag, er lave priser en annen stimulans for forbruk. Amazon-selgerpriser har blitt kuttet i ulike kategorier, noe som har falt betydelig. En undersøkelse viser at salget av lavprisprodukter har økt med 100 %.
Jungle Scouts data tyder på at over en fjerdedel av forbrukerne velger netthandel først og fremst for å sammenligne priser og finne de beste prisene. Over 70 % av forbrukerne hevder at inflasjon påvirker forbruket deres, og prisene er i ferd med å bli den primære faktoren som påvirker deres kjøpsbeslutninger. Ser vi på data fra ulike Amazon-kategorier, er salgsveksten raskere for billigere produkter.
I følge Amazons bestselgende produktrangeringer har medianprisene for Amazons hodetelefonprodukter falt med 15 % de siste 12 månedene, mens enhetssalget har økt med 159 %. Selv om både høyere og billigere produkter har sett vekst, har hodetelefoner priset under medianen vært vitne til en salgsøkning på omtrent 45 % fra år til år. I løpet av de siste 30 dagene har de fem beste hodetelefonmerkene med de laveste medianprisene hatt det høyeste enhetssalget.
I Amazons hjem- og kjøkkenkategori har salget av små apparater som mikrobølgeovner, trykkokere og frityrkokere økt med 23 % fra år til år, og opprettholder stabile priser på mellomnivå med en nedgang på mindre enn 1 %. Salg og inntekter for små apparater til lavere priser har vokst med over 70 %, og overgår dyre produkter i markedet.
Ser vi på salget av leker og babyprodukter, har medianprisen for enkelte typer leker økt litt med 5 % fra år til år. Samlet enhetssalg har økt med 30 %. Det er en bemerkelsesverdig forskjell i salgstrenden mellom produkter priset høyere og lavere enn markedsmedianen. Når det gjelder både salgsvolum og inntekter, har leker med lavere priser hatt veksthastigheter over 300 % høyere enn deres dyrere motparter.
Tilsvarende følger salgstrender for Amazons små verktøy, dukker, bleier, helse og skjønnhet, treningsutstyr og TV det samme mønsteret.
Forbrukere i dag setter stor pris på å spare penger. Over 30 % sier at deres største besparelser kommer fra å bruke kuponger eller rabatter.
For plattformer og selgere er det å møte forbrukernes krav en av de beste måtene å øke salget på. Å tilby rabatter under store salgsarrangementer og gi kuponger i andre tider har blitt en vanlig praksis for å tiltrekke seg kostnadsbevisste forbrukere.
Med Temus lavprisstrategi, fortsetter forbrukernes kjøpsatferd å utvikle seg. Flere Amazon-kjøpere er i økende grad bekymret for priser og rabattnivåer. Stilt overfor nye forbrukertrender og konkurranse fra flere e-handelsplattformer, prøver Amazon å tiltrekke seg forbrukere gjennom funksjoner som favoriserer forbrukerforbruk.
Hva skjer:8618948240310
E-post:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle industripark, Maan Town, Huicheng-området, Huizhou Guangdong 516057 Kina
