Hva betyr moq?
MOQ står for Minimum Order Quantity, som er en av de foreslåtte metodene for etterfylling for hvert produkt. Det er viktig å merke seg gyldigheten av en bestilling, da disse reglene er fastsatt av leverandøren, og omfatter kriterier som minimum bestillingsmengde, emballasjemengder og metoder, blant annet. Den foreslåtte bestillingsmengden for kjøpere bestemmes basert på disse kriteriene.
Hvis en ordre faller under minimumskravet kvantum, kan leverandøren ikke fortsette med levering. Motsatt kan å plassere en høyere ordrekvantitet resultere i overdreven beholdning, noe som gjør at kjøpere må finne en balanse mellom de to aspektene.
Merk: Minimum ordrekvantum er nært knyttet til leverandørens kostnader. Leverandører bestemmer MOQ basert på produksjonsforhold og kostnadskontroll, og etablerer minimumskvantum for kundeordrer. Over denne terskelen kan leverandøren fortsette med frakt.
Hva skal en selger gjøre hvis det bestilte antallet produkter ikke oppfyller minimumsbestillingskravet?
Å håndtere store MOQs kan være frustrerende, spesielt når du har å gjøre med mengder i tusenvis, der noen produkter kan kreve MOQs så høye som 5,000 eller til og med 10,000 enheter. Disse minimumsbestillingsmengdene er imidlertid ganske normale, spesielt på plattformer som Alibaba og Global Sources.
Disse produsentplattformene opererer på en B2B-modell, der høyere MOQ er normen på grunn av forventningen om å drive forretninger med bedrifter som har betydelig kjøpekraft.
Produsenter søker å levere betydelige mengder da det er en lønnsom tilnærming for dem og tillater kostnadseffektivitet ved å dekke utgifter gjennom innledende produktpartier.
Utfordringen oppstår når kjøpere har budsjettbegrensninger, men fortsatt har som mål å engasjere seg i transaksjoner med disse produsentene for å få produkter til konkurransedyktige priser. Eller kanskje de ønsker å gjennomføre en markedstest i utgangspunktet.
For det første, ikke ta disse MOQene for seriøst; de fungerer som retningslinjer. Selv om leverandører kanskje foretrekker en ordre på 5,000-enheter, er forhandlinger mulig.
Overraskende nok er det i mange tilfeller lett å forhandle om en reduksjon på opptil 30 % i MOQ, noen ganger enda mer med dyktige forhandlinger. Men mens de fleste leverandører er åpne for forhandlinger, kan noen være mindre fleksible. Husk at de ønsker å gjøre forretninger med deg, så ikke la deg avskrekke av høye MOQs.
Når du forhandler om MOQs med produsenter, er det avgjørende å være realistisk når det gjelder tallene. For eksempel er det mulig å redusere en MOQ fra 1000 til 250 hvis budsjettet ditt tillater det, men å redusere fra 1000 til 25 kan være utfordrende. Du kan prøve det, men ikke forvent betydelige innrømmelser.
Her er noen taktikker for å forhandle MOQs med leverandører:
Poser som en "førstegangskjøper": Forklar leverandøren at dette er ditt første kjøp fra dem, og du vil gjerne begynne med en mindre mengde for å teste vannet. For eksempel, hvis MOQ for et produkt er 1000 enheter, uttrykk interesse for å bestille 250 enheter for startere. Vent på svar-aksept av bestillingsmengden er vanlig siden de trenger salg. Noen ganger kan de øke produktprisen når de reduserer MOQ, men så lenge prisen gir rom for profitt, kan det være akseptabelt.
"Mix and match" bestillingen din: Bestill forskjellige produkter fra en leverandør uten å måtte møte hvert produkts individuelle MOQ. Mens den generelle MOQ fortsatt må oppfylles, vil du ikke være pålagt å bestille store mengder av hvert enkelt produkt. Denne strategien lar deg diversifisere produktlinjen din og fordele risiko og kapital på tvers av ulike elementer, selv om den kanskje ikke er aktuelt for alle produkter.
Bestill allerede produserte varer: De fleste kinesiske fabrikker produserer kun varer ved mottak av bestillinger, da de vurderer å opprettholde omfattende forhåndslagret lager som ineffektivt. Dette er en viktig årsak bak store MOQs, da leverandører må produsere en viss mengde for å sikre kostnadseffektivitet.
Noen ganger er noen produkter allerede produsert og klare for sending, men bestillingene har blitt kansellert eller det er overskudd på lager. I de fleste tilfeller er leverandører villige til å selge disse produktene til deg på enhver MOQ fordi de ønsker å tømme varelageret. Derfor kan du spørre om leverandøren har noen overfylte eller kansellerte ordreprodukter som du kan overta.
