Under gjennomgangsmøtet forrige uke handlet en del av diskusjonen om å kreve prøveavgifter til store kunder, og jeg fikk tilbakemeldinger med ulike synspunkter.
Det første synspunktet antyder at det ikke bør belastes og ikke engang er verdt å diskutere. De nevner at mens vi diskuterer prøveavgifter her, har kunden allerede lagt inn bestillinger hos andre selskaper.
Det andre synspunktet insisterer på at selv om selskapet har til hensikt å belaste, bør vi personlig dekke prøveavgiftene hvis det er nødvendig for å sikre kunden.
Begge disse synspunktene er ikke helt feil. Imidlertid føler jeg at vi alle vurderer dette problemet utelukkende fra våre individuelle perspektiver og posisjoner, som kanskje ikke gir et helhetlig syn.
For det første er det spørsmålet om verdien av prøveavgiftene. For eksempel, hvis en venn støtter det andre synspunktet, det som foreslår personlig betaling av prøveavgifter, hvor mye av lønnen vår kan dekke prøveavgifter verdsatt i tusenvis eller titusenvis?
For det andre, selv store kunder er forskjellige i kvaliteten. Noen store kunder kan virke betydelige i størrelse, men har kanskje ikke pålitelig anskaffelses-troverdighet. Når de prøver omfattende, men ender opp med å legge inn bestillinger hos andre produsenter, for slike kunder, blir prøveavgiftene det første trinnet i å vurdere deres anskaffelsesoppriktighet.
For det tredje, selv for store kunder av høy kvalitet, hvis verdien av prøvene er for høy, kan vi vurdere å belaste tilsvarende. Spesielt i de innledende fasene av samarbeid, selv om store kunder virker oppriktige, når gjensidig tillit er utilstrekkelig, er prøvehonorar fortsatt den beste måten å vise oppriktighet på.
I vårt selskap, for nye kunders første møbelprøver, uavhengig av størrelse, tar vi jevnt over tre ganger produktprisen. Betaling skjer før avtale om prøveproduksjon. Påfølgende bulkordrer som når et visst beløp kvalifiserer for fradrag.
For det fjerde, å opprettholde kontroll over selskapets kostnader nødvendiggjør å unngå enkelt å frafalle prøveavgifter. For prøver med lav verdi velger selskaper generelt å frafalle gebyrer.
Vi forstår at prøver ikke kan sammenlignes med bulkproduksjon. Prøver kan innebære kostnader som muggavgifter, kjøp av nye materialer og de høye lønnskostnadene forbundet med enkeltproduksjon.
Til tider kan kostnadene for prøver langt overstige prisen på bulkprodukter. Selv når man beregner kostnader som er tre ganger høyere enn normalprisen, kan det hende at selskapet ikke går i balanse.
Dermed fortsetter mange selskaper, selv med etablerte kunder, å kreve en del av prøveavgiftene for produkter med høy verdi.
For eksempel, i saken som ble diskutert under forrige ukes gjennomgangsmøte, utgjorde prøvegebyrene for en større kunde, sammen med budgebyrer, totalt over 4,000 yuan, og til slutt ble det avgjort at begge parter ville dele kostnadene likt.
I vårt selskap, for etablerte store kunder, hvis prøveverdien overstiger 500 yuan, kan vi dekke prøveavgiftene, men kan absolutt ikke dekke kurerkostnader. Heldigvis kan klienter forstå og akseptere denne policyen.
Hva skjer:8618948240310
E-post:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle industripark, Maan Town, Huicheng-området, Huizhou Guangdong 516057 Kina
