Det er ikke lett å få trafikk under lanseringsperioden for nye Amazon-produkter. Mange Amazon-selgere klarer ikke å øke salget når de lanserer nye produkter. Så hvordan kan du raskt åpne en vei til salg for nye produkter? Her vil jeg dele noen tips til hvordan du kan øke salget i lanseringsperioden av nye produkter.
I. Hvordan markedsføre nye Amazon-produkter under lanseringsperioden?
1. For nye produkter kan du kjøre automatiske annonser direkte. Automatiske annonser oppdager produktoppføringen din. Hvis kopien er godt skrevet, blir konverteringen god og CPC-klikkene lave. Ellers blir det ingen konvertering. Men kopi er ikke den eneste standarden for konvertering. Hovedbildet og prisen har også en svært viktig innvirkning på konverteringen. For nye produkter, ikke gi for høyt annonsebudsjett. Det anbefales å gi 20-30. Hvis et nytt produkt får for mye eksponering, men ingen konvertering, vil det senke produktets konverteringsfrekvens og påvirke produktets ytelse. Så reklame er en gradvis tilpasningsprosess.
2. Manuelle målrettede annonser – hvis selgerens produkt har høy konkurranse, kan annonser presist negere store søkeord og by på presise søkeord. Hvis produkter er relatert, kan du lage en manuell målrettet annonse for å knytte dine egne produkter til hverandre for gjensidig flyt. På samme måte kan andre manuelle annonser også presist negere store søkeord og kjøre nøyaktige trafikksøkeord. Denne metoden kan brukes under den nye produktlynavtalen og Prime-medlemsrabattperioder.
3. Et vanlig problem med annonser i den nye produktperioden er at produktet har lav eksponering og ikke-konverterende klikk. Dette betyr vanligvis at søkeordene er unøyaktige. Det anbefales at selger justerer søkeordene.
II. Hva er noen raske tips for å markedsføre Amazon-produkter?
1. Dataanalyse
Før vi markedsfører et produkt, må vi analysere dataene for hele kategorien fullstendig for å bestemme prisklasse, salgsargumenter og nøkkelord for produktet. Spesielt anbefaler jeg å by på små søkeord som kan fange trafikkflyt først, ikke nødvendigvis store søkeord.
2. Produktkopi
Den har tre deler – pris, salgsargument og nøkkelord. La oss først snakke om priser. Ved prissetting må vi låse en pris som er forskjellig fra alle andre lenker i kategorien. Basert på hyllealgoritmeprinsippet kan dette få mer eksponering. Hvis prisen er den samme, er det ekstremt sannsynlig at koblingen vår danner en sterk korrelasjon med andre gamle lenker, konkurrerer med hverandre, noe som resulterer i at lenken vår ikke er i stand til å fange trafikk eller til og med selge. I de tidlige stadiene av et nytt produkt vil antallet og kvaliteten på anmeldelser for lenken vår definitivt være dårligere enn gamle lenker. Derfor, når det gjelder produktsalgsargumenter, må vi ha våre egne egenskaper og fremheve disse salgsargumentene i tittelen og bildene for å vise differensiering og personalisering for å øke appellen.
3. Anmeldelser
Før reklamekampanje må selgeren sette opp vurderinger på forhånd. Fordi uten vurderingsstøtte, vil aggressiv åpning av annonser for en ny lenke sannsynligvis føre til svært dårlige data. Når det gjelder hvor mange anmeldelser som trengs for å stabilisere den nye lenkens klikkrate og konverteringsfrekvens – vi kan observere konkurrenter i samme kategori og prisklasse under deres nye produkt tidlige stadier, for å bedømme antall anmeldelser vi må ha i begynnelsen. Hvis produktet vårt er enkelt å bruke og høy kvalitet, anbefaler jeg selgere å delta i Vine Voice-programmet.
4. Reklamekampanje
Gjennom de tre første trinnene har vi i utgangspunktet valgt søkeordene. Men for de fleste kategorier anbefaler jeg fortsatt selgere å starte med små søkeord. Etter at de små søkeordene genererer jevnt salg og rangeringen fortsetter å stige, så gå etter store søkeord. I løpet av den nye produktperioden må vi raskt samle bestillinger som genererer anmeldelser. Hvis vi starter med å by på store søkeord uten nok støtte for anmeldelser, vil dataene være svært dårlige. Selv om vi aggressivt promoterer i begynnelsen, vil konverteringsfrekvensen fortsatt være ekstremt lav. De fire punktene ovenfor oppsummerer oppsettet for å markedsføre nye produkter.
Hva skjer:8618948240310
E-post:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle industripark, Maan Town, Huicheng-området, Huizhou Guangdong 516057 Kina
