Introduksjon:
Det er et gammelt ordtak: valg er viktigere enn innsats, og dette gjelder også innen B2B internasjonal handel. Noen sammenligner for eksempel salgstall, men det øyeblikket du tar valget avgjør utfallet. Noen produkter når taket med salg i millionklassen per år, mens andre genererer titalls millioner i inntekter med en enkelt ordre. Dette avhenger ikke bare av selgerens evner, men også av produktene du velger. Med utgangspunkt i praktiske erfaringer og nåværende situasjoner til nesten tjue startups, la oss utforske hvordan produktutvalg fungerer i utenrikshandel og hvilke strategier som kan brukes.
Hvordan velge produkter i utenrikshandel?
Siden hensikten med å velge produkter for internasjonal handel er å få flere bestillinger, selge flere produkter og til slutt tjene mer fortjeneste, hvordan kan vi nå våre mål? Dette avhenger av om målet vårt er langsiktig lønnsomhet eller kortsiktig gevinst. Ulike mål fører til ulike metoder, og å utlede metoder fra mål er ofte en pålitelig tilnærming.
Velge produkter for kortsiktige mål:
Velg populære produkter:Selg produkter som er populære for øyeblikket. For eksempel, under covid-19-pandemien i 2020, var det stor etterspørsel etter ansiktsmasker. Å velge trendprodukter sikrer et marked for varene dine, men å søke kortsiktig fortjeneste kommer også med betydelige risikoer som må vurderes nøye.
Velg sesongprodukter:Mange produkter har sesongmessig etterspørsel. Å velge produkter tilpasset årstidene sikrer et marked for varene dine på bestemte tider av året.
Velge produkter for langsiktige mål:
Velg produkter fra industrier med lav barriere:Noen bransjer krever at selgere har spesialisert teknisk kunnskap, noe som gjør det vanskelig for nykommere å komme inn. For nybegynnere i internasjonal handel er det tilrådelig å velge produkter fra bransjer med lavere adgangsbarrierer, noe som reduserer risikoen. Erfarne fagfolk kan omgå dette hensynet.
Velg produkter fra langsiktige populære markeder:For å oppnå langsiktig lønnsomhet er det avgjørende å velge produkter fra konsekvent populære markeder. Langsiktige populære produkter indikerer direkte høy markedsetterspørsel, noe som sikrer en stabil kundebase og en konstant flyt av bestillinger. Daglige forbruksvarer og personlig pleieartikler er eksempler på produkter med vedvarende etterspørsel på grunn av deres nødvendighet i folks liv.
II. Strategier for produktutvalg i internasjonal handel:
Analyse av produkteksporttrender:Før du velger produkter, foreta grundige undersøkelser om målmarkedets kundedemografi, kjøpekraft, behov og kjøpssykluser.
Produksjonskapasitet og produktforsyning:Eksportører bør velge produkter som kan produseres i mållandet og som er tilgjengelige i nødvendige kvanta. Et stabilt forsyningsfundament sikrer rettidig levering til utenlandske kjøpere i henhold til avtalte tidsplaner.
Produkttilpasning:Populariteten og markedspotensialet til det samme produktet kan variere mellom regioner. Vurder forskjeller i kulturhistorie, teknologiske fremskritt, utdanningsnivåer, geografiske forhold, etc., for å skreddersy produkter for spesifikke regioner. Tilpass produktfunksjoner, farger, størrelser, parametere, ytelse og konfigurasjoner for å møte de ulike behovene til kunder på forskjellige områder.
Handelsrestriksjoner:Eksportører bør være oppmerksomme på eventuelle restriksjoner som gjelder for produktene som er beregnet på eksport i målmarkedet.
Produktvekt:Vær forsiktig når du velger lette produkter for å unngå høye fraktkostnader for kjøpere. Fraktkostnader, i tillegg til produktprisen, er en vesentlig faktor som påvirker kjøpsbeslutninger.
Skift i forbruksmønstre:Forbrukernes kjøpsbeslutninger påvirkes først og fremst av smak, preferanser og prisfordelen til et produkt fremfor andre. En annen vesentlig faktor er forbrukernes inntektsnivå.
Hva skjer:8618948240310
E-post:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle industripark, Maan Town, Huicheng-området, Huizhou Guangdong 516057 Kina
